Bạn biết gì về các doanh nghiệp đuôi dài? Bạn có biết chiến lược của họ là gì và tại sao nhiều doanh nhân khuyên họ bắt đầu dự án không?
Tiếp theo, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một hướng dẫn nhỏ để bạn hiểu mô hình kinh doanh này, từ bản chất của chúng đến đặc điểm và cách thức hoạt động của nó. Chúng ta bắt đầu nhé?
doanh nghiệp đuôi dài là gì
Kinh doanh đuôi dài, còn được gọi là mô hình kinh doanh “đuôi dài”, thực chất là một mô hình dựa trên doanh số bán hàng. Nhưng không phải trong những cái thông thường. Và đó là, nếu bạn nhìn kỹ, họ thường dạy chúng ta chú ý đến một loại sản phẩm, để chuyên môn hóa. Thay vào đó, cái này hoàn toàn ngược lại, ít nhất là lúc đầu.
Người mà chúng ta mắc nợ thuật ngữ này là Chris Anderson, người, vào năm 2004, đã đề cập đến nó trong bài báo The Long Tail của mình. Ngay sau đó, ông đã phát hành một cuốn sách đào sâu về mô hình kinh doanh này với tựa đề "Nền kinh tế đuôi dài".
Đối với Anderson, các doanh nghiệp đuôi dài có một ý tưởng rất đơn giản: sử dụng quy tắc Pareto. Điều này chỉ ra rằng 20% sản phẩm là những sản phẩm sẽ tạo ra 80% doanh thu. Do đó, nếu bạn tập trung trực tiếp vào chúng, bạn sẽ bán được nhiều hơn.
Do đó, ý tưởng chính của doanh nhân này là tập trung vào các sản phẩm phổ biến nhất, trong những thứ có nhu cầu cao, bởi vì chúng là những thứ sẽ mang lại cho chúng tôi nhiều doanh số nhất. Chưa hết, những người có nhu cầu ít hơn, những người đi sau sẽ dần mất đi nhu cầu đó.
Bây giờ, nó không chỉ là về điều đó, mà mục tiêu là bán được nhiều sản phẩm, nhưng mỗi sản phẩm có số lượng ít. Chúng phải là những sản phẩm có nhu cầu lớn. Trên thực tế, chúng có thể được chia thành ba nhóm:
- Có nhu cầu lớn: những sản phẩm hàng đầu, bán chạy nhất... mà bạn biết rằng họ sẽ mua bằng bất cứ giá nào.
- Nhu cầu trung bình: nơi chúng được bán nhưng không nhiều như những cái đầu tiên.
- Nhu cầu thấp: bởi vì chúng là những sản phẩm, mặc dù chúng có ít nhu cầu, nhưng vẫn bán được thứ gì đó.
Nếu tách rời, mỗi cái sẽ có thành công hoặc thất bại, nhưng nếu tất cả chúng được nhóm lại với nhau, khối lượng kinh doanh mà chúng tạo ra thường cao hơn so với những gì có thể đạt được trong mô hình kinh doanh truyền thống.
Các doanh nghiệp đuôi dài hoạt động như thế nào
Khi làm việc trong một doanh nghiệp đuôi dài, bạn phải tính đến hoạt động của nó để đạt được thành công. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải phân biệt hai phần:
- Cái đầu: theo nghĩa là trong đó bạn sẽ có nhiều khách hàng và sản phẩm bán chạy nhất. Đây là những thứ tạo ra nhu cầu cao.
- Cái đuôi: Đó là nơi bạn có nhiều khách hàng đặc biệt hơn, những người đang tìm kiếm những sản phẩm có nhu cầu thấp hơn nhưng cũng được bán. Những thứ này không nhất thiết phải rẻ; hoàn toàn ngược lại.
Mục tiêu là bạn đáp ứng nhu cầu của tất cả người dùng đến, với các sản phẩm được yêu cầu hoặc với những sản phẩm không. VÀĐối với điều này, bạn phải tính đến những điều sau:
- Bạn phải có sản phẩm và/hoặc dịch vụ cho từng ngách, nhóm, công chúng...
- Bạn cần tiếp cận đối tượng có nhu cầu thấp đó.
- Lập danh mục tất cả các sản phẩm của bạn dựa trên nhu cầu và quản lý tất cả.
- Tối ưu hóa các tài nguyên bạn có để tất cả các sản phẩm/dịch vụ đều hiển thị và có thể được quảng bá.
Làm thế nào để tạo ra một mô hình kinh doanh đuôi dài
Nếu các doanh nghiệp đuôi dài đã thu hút sự chú ý của bạn, hãy biết rằng khi thực hiện nó, bạn cần tính đến một số chi tiết quan trọng. Cụ thể, ba trong số chúng, những thứ hỗ trợ toàn bộ hệ thống.
- Yêu cầu: theo nghĩa là bạn phải thêm nhiều sản phẩm có nhu cầu tối đa và trung bình để tạo ra lợi nhuận. Tương tự như vậy, bạn cũng phải có những sản phẩm ít có nhu cầu một cách độc lập, nhưng xét về tổng thể, chúng đáng giá.
- Lưu trữ: Vì bạn phải có nhiều sản phẩm, bạn sẽ cần một không gian lưu trữ lớn hơn nhiều so với bạn nghĩ. Trừ khi bạn có các tùy chọn khác, chẳng hạn như dropshipping.
- Kiến nghị: Chúng tôi không chỉ đề cập đến các đề xuất giữa khách hàng và người dùng mà còn đề cập đến các đề xuất giữa các sản phẩm hiện có. Đôi khi, một số trong số chúng chỉ có thể là sản phẩm thu hút sự chú ý và hướng đến những gì chúng tôi muốn bán.
Ví dụ về các doanh nghiệp đuôi dài
Cuối cùng, và như chúng tôi biết rằng đôi khi lý thuyết không dễ hiểu, thậm chí còn khó hiểu hơn lúc đầu, chúng tôi muốn tìm các ví dụ cho bạn. Và chính điều đó, mà không hề hay biết, có thể hiện tại bạn đang sử dụng những doanh nghiệp áp dụng mô hình này. Bạn có muốn biết chúng là gì không?
Netflix
Chúng tôi bắt đầu với Netflix. Như bạn đã biết, ban đầu nó bắt đầu như một cửa hàng video nơi mọi người sẽ tìm một bộ phim họ thích và thuê nó. Sự khác biệt với các cửa hàng video khác là họ có nhiều loại sản phẩm bao gồm hầu hết mọi thị trường ngách mà người ta có thể nghĩ đến.
Hiện tại, Netflix có thể nói rằng họ cũng tuân theo mô hình đó, mặc dù là về mặt kỹ thuật số, thông qua nền tảng của mình bằng cách cung cấp sản phẩm cho hầu hết mọi sở thích (và với số lượng lớn hơn chúng ta có thể tìm thấy trên các trang web khác, trừ khi chúng ta chỉ tập trung vào một sản phẩm).
đàn bà gan dạ
Điều gì xảy ra với Amazon khi chúng ta bước vào? Điều đó có hàng triệu hoặc hàng tỷ sản phẩm, từ các danh mục khác nhau. Đây là một trong những ví dụ rõ ràng về mô hình đưa ra nhiều sản phẩm với các nhu cầu khác nhau nhằm thỏa mãn các đối tượng khách hàng khác nhau.
chỉnh sửa
Có thể bạn không biết, nhưng nó là một tòa soạn đã biết tách mình ra khỏi những cái thông thường. Trong trường hợp này, nó có một số lượng lớn hướng dẫn từ mọi nơi trên thế giới. Bằng cách này, nó tấn công tất cả các ngóc ngách mà nó giải quyết để giới thiệu GuíaBurros mà một người sẽ tìm thấy thứ họ đang tìm kiếm.
Google Adwords
Công cụ này của Google cho phép bạn tạo quảng cáo mà người dùng có thể cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Bằng cách có các tùy chọn khác nhau, các ngóc ngách khác nhau được phục vụ điều đó trước hết sẽ phụ thuộc vào nhu cầu mà mỗi người trong số họ có.
Bây giờ bạn đã biết về các doanh nghiệp đuôi dài và bạn đã có thể xem các ví dụ về chúng, đã đến lúc suy nghĩ xem liệu đó có phải là một dự án kinh doanh dành cho bạn hay không. Bạn còn nghi ngờ gì nữa không?