Dia đã tiến thêm một bước nữa trong chiến lược củng cố mô hình siêu thị khu phố của mình tại Tây Ban Nha và tăng cường vị thế trong lĩnh vực phân phối thực phẩm. Theo dữ liệu mới nhất từ Theo NielsenIQ, công ty đã tăng thị phần lên 5,2% trong quý đầu năm, và đạt 5,3% vào tháng 3.Điều này giúp công ty duy trì vị thế là nhà điều hành lớn thứ tư trong lĩnh vực này tại quốc gia.
Hành vi này thể hiện sự cải thiện trong Tăng 20 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm trước (+0,2 điểm phần trăm)Điều này khẳng định đà phát triển tích cực mà chuỗi cửa hàng đã đạt được kể từ năm 2025. Sự tiến bộ này diễn ra trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, với các tập đoàn lớn như Mercadona, Carrefour hay Lidl liên tục có những động thái về giá cả, hình thức và dịch vụ.
Dia vươn lên nắm giữ 5,2% thị phần và củng cố vị trí thứ tư của mình.
Theo khảo sát của NielsenIQ, Dia kết thúc quý đầu tiên với thị phần tích lũy là 5,2%.Trong khi đó, vào tháng 3, thị phần của chuỗi siêu thị này trong thị trường hàng tiêu dùng nhanh đã tăng lên 5,3%. Mức độ hiện diện này trong giỏ hàng mua sắm đã đưa chuỗi siêu thị này trở thành nhà bán lẻ lớn thứ tư trên toàn quốc, vượt qua Eroski, chuỗi siêu thị vẫn duy trì mức độ trung thành của khách hàng ở mức khoảng 4,3% trong số người tiêu dùng Tây Ban Nha.
Công ty tư vấn chỉ ra rằng Dia đã gần như tăng gấp đôi tốc độ tăng trưởng chung của thị trường trong những tháng đầu năm.Nhờ tận dụng sức hấp dẫn của mô hình cửa hàng khu phố và các dịch vụ thương mại được cải tiến, công ty đã xoay chuyển được xu hướng và giành lại thị phần sau nhiều vòng điều chỉnh, đóng cửa có chọn lọc và bán các tài sản không chiến lược.
Trong lĩnh vực phân phối, động thái này phần nào làm thay đổi cục diện. Trong khi đó, Mercadona duy trì vị trí dẫn đầu khá vững chắc với thị phần khoảng 27%.Sau Carrefour với khoảng 9% và Lidl với gần 7%, sự tăng trưởng của Dia cho phép hãng này củng cố vị trí thứ tư và tạo khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh khác như Alcampo hay Aldi về thị phần tổng thể.
Sự cải thiện thị phần không chỉ được giải thích bởi khối lượng sản phẩm mà còn bởi các yếu tố khác. Hành vi của khách hàng xét về số lần mua hàng lặp lại và kích thước giỏ hàng trung bình.Chuỗi cửa hàng này chỉ ra sự gia tăng tần suất ghé thăm và tầm quan trọng của các danh mục chiến lược, đặc biệt là sản phẩm tươi sống và các thương hiệu nhãn hiệu riêng, đã trở thành động lực chính cho sự phục hồi của họ.
Kế hoạch chiến lược đến năm 2029 tập trung vào sự gần gũi.
Sự phát triển của thị phần được thể hiện trong khuôn khổ việc thực hiện... Kế hoạch chiến lược 2025-2029, mang tên “Phát triển mỗi ngày”Kế hoạch này đã được triển khai trong khoảng một năm. Nó xoay quanh một mô hình rất rõ ràng: các cửa hàng cỡ trung bình, gần gũi với khách hàng, với mặt hàng hạn chế nhưng đầy đủ và trải nghiệm mua sắm đơn giản.
Nhóm này, do quỹ LetterOne kiểm soát, đã lựa chọn Tập trung kinh doanh vào các siêu thị khu dân cư có diện tích từ 200 đến 600 mét vuông.Từ bỏ các cửa hàng lớn như MaxiDia, vốn đã được bán cho Alcampo. Sự chuyên môn hóa này nhằm tận dụng sự thay đổi thói quen tiêu dùng, vốn gây bất lợi cho các siêu thị truyền thống và khuyến khích các chuyến mua sắm thường xuyên, bổ sung hàng hóa và mua sắm tại địa phương.
Theo công ty, xu hướng tích cực này được phản ánh trong dữ liệu của NielsenIQ. Đây không phải là tình trạng tạm thời, mà là kết quả của sự thay đổi mô hình đã và đang diễn ra rõ rệt cả trong ngắn hạn và dài hạn.Việc tăng thị phần trong năm 2026 tiếp nối thành quả của năm trước và củng cố niềm tin trong toàn tập đoàn rằng lộ trình đã đề ra đang bắt đầu mang lại những kết quả ổn định.
Trong khuôn khổ này, Dia đang tập trung vào một số lĩnh vực chính: Sự gần gũi về mặt địa lý, cải thiện chủng loại sản phẩm, thúc đẩy các thương hiệu nhãn hiệu riêng, tăng cường sản phẩm tươi sống và phát triển kênh bán hàng trực tuyến.Tất cả những điều này nhằm mục đích mang đến trải nghiệm mua sắm hoàn chỉnh trong thời gian ngắn nhất có thể, không cần phải di chuyển quãng đường dài hay chuẩn bị những giỏ hàng lớn.
Các cửa hàng mới khai trương và mạng lưới 2.373 siêu thị tại Tây Ban Nha.
Một trong những yếu tố dễ thấy nhất của chiến lược này là việc mở rộng mạng lưới bán hàng. Trong quý đầu tiên của năm, Dia đã mở 22 siêu thị mới tại Tây Ban Nha và đóng cửa 7 siêu thị, điều này thể hiện mức tăng ròng 15 siêu thị mới.Sự cân bằng tích cực này phù hợp với mục tiêu thúc đẩy tăng trưởng tự nhiên và củng cố phạm vi tiếp cận thương hiệu.
Tính đến cuối tháng 3, công ty đã 2.373 điểm bán hàng tại thị trường Tây Ban NhaTất cả đều hoạt động theo mô hình tiện lợi, tại địa phương. Ý tưởng là "có mặt ở nơi khách hàng cần chúng tôi", tức là ở các khu phố đô thị, vùng ngoại ô và các đô thị nơi các nhà cung cấp khác ít hiện diện, cung cấp giỏ hàng mua sắm hàng ngày hoặc hàng tuần mà không cần phải di chuyển quãng đường dài.
Kế hoạch chiến lược 2025-2029 bao gồm: có tới 300 cửa hàng mới được khai trương tại Tây Ban Nha trong suốt giai đoạn này.Trong số đó, khoảng 100 cửa hàng dự kiến sẽ được khai trương trong năm nay nếu chuỗi cửa hàng này đạt được dự báo. Điều này ngụ ý rằng tốc độ khai trương sẽ được đẩy nhanh hơn trong những quý tới, sau khi mô hình cửa hàng mới được thiết lập.
Những cơ hội việc làm này không chỉ giới hạn ở các thành phố lớn; họ cũng đang tìm kiếm những ứng viên khác. Tăng cường sự hiện diện tại các khu vực có mật độ dân số thấp hơn.Tại những khu vực mà sự cạnh tranh giữa các siêu thị ít gay gắt hơn và khoảng cách địa lý đóng vai trò quan trọng, Dia đặt mục tiêu trở thành sự lựa chọn hàng đầu, hoặc thậm chí là siêu thị duy nhất, ở nhiều địa điểm này.
Sự kết hợp giữa việc đóng cửa và mở cửa có chọn lọc tại các địa điểm được coi là chiến lược hơn nhằm đáp ứng nhu cầu... Quá trình tối ưu hóa mạng lưới nhằm cải thiện lợi nhuận trên mỗi cửa hàng.Công ty ưu tiên các địa điểm phù hợp nhất với mô hình hiện tại và luồng khách hàng, loại bỏ những địa điểm kém hiệu quả hơn hoặc những địa điểm xa hơn so với đề xuất kinh doanh mới.
Nông sản tươi, thương hiệu nhãn hiệu riêng và nhà cung cấp địa phương là những động lực thúc đẩy tăng trưởng.
Ngoài số lượng cửa hàng, một phần sự gia tăng thị phần còn được giải thích bởi các yếu tố khác. sự chuyển đổi về chủng loại và sản phẩm cung cấpTừ lâu, Dia đã và đang tăng cường khu vực bán sản phẩm tươi sống — trái cây, rau củ, thịt, thực phẩm chế biến sẵn và bánh mì — đây là một phân khúc quan trọng để xây dựng lòng trung thành của khách hàng và tăng tần suất ghé thăm.
Công ty nhấn mạnh rằng một trong những yếu tố quyết định đến sự tăng trưởng doanh số là sự kết hợp cân bằng giữa các thương hiệu lớn của nhà sản xuất và thương hiệu riêng của họ.Mục tiêu là giúp khách hàng có thể lựa chọn giữa các thương hiệu nổi tiếng và nhãn hiệu riêng, mà Dia định vị là sản phẩm chất lượng cao nhưng giá cả cạnh tranh, nhằm giành được chỗ đứng trong giỏ hàng so với các lựa chọn thay thế khác.
Chiến lược lựa chọn sản phẩm này được bổ sung bởi cam kết mạnh mẽ đối với các sản phẩm có nguồn gốc địa phương. Hiện tại, Dia hợp tác với hơn 1.100 nhà cung cấp tại Tây Ban Nha.Công ty dành khoảng 96% lượng hàng mua cho mạng lưới nhà cung cấp địa phương này. Mạng lưới này cho phép công ty mang đến những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của từng khu vực và đồng thời rút ngắn thời gian giao hàng.
Việc củng cố thương hiệu nhãn hiệu riêng và sản phẩm tươi sống phù hợp với mục tiêu tìm kiếm... Trải nghiệm mua sắm trọn vẹn hơn tại các cửa hàng cỡ trungÝ tưởng là khách hàng có thể giải quyết hầu hết các nhu cầu về thực phẩm và thuốc men của mình tại một cửa hàng gần đó, mà không phải hy sinh chất lượng hoặc sự đa dạng cần thiết.
Để duy trì vị thế này, công ty đã xem xét lại bao bì, công thức và dòng sản phẩm, cố gắng làm cho các thương hiệu nhãn hiệu riêng của mình dễ nhận biết và nhất quán hơn. Về mặt thương mại, công ty dựa vào... Các chương trình khuyến mãi có chọn lọc, cải tiến cách trưng bày sản phẩm tại cửa hàng và thông điệp tập trung vào sự gần gũi và tính hữu dụng hàng ngày.Không cần đến bất kỳ chiêu trò quảng cáo rầm rộ nào.
Thúc đẩy kênh trực tuyến và phân phối đa kênh ngày càng tăng.
Sự tăng trưởng thị phần cũng được hỗ trợ bởi sự phát triển của kênh kỹ thuật số. Theo dữ liệu do công ty cung cấp, Dịch vụ thương mại điện tử của Dia hiện đã tiếp cận 84% dân số Tây Ban Nha.Trong đó có hơn bốn triệu người sống tại các đô thị có mật độ dân số thấp.
Phạm vi phủ sóng này biến kênh trực tuyến trở thành một phần quan trọng của mô hình kinh doanh, đặc biệt là ở những khu vực mà mạng lưới vật lý có thể bị hạn chế hơn. Dia đã và đang hoàn thiện mô hình của mình. Đề xuất mua sắm trực tuyến với thời gian giao hàng được điều chỉnh, khung giờ linh hoạt và khả năng nhận hàng tại nhà hoặc đến cửa hàng lấy hàng, cũng như opciones de pagotùy thuộc vào địa điểm và sở thích của khách hàng.
Trong năm tài chính trọn vẹn gần nhất, doanh số bán hàng trực tuyến của công ty tại Tây Ban Nha là... Doanh thu của họ tăng trưởng hai chữ số, đạt khoảng 256 triệu euro.Theo số liệu nội bộ từ chuỗi cửa hàng này, mặc dù kênh bán hàng truyền thống vẫn chiếm ưu thế rõ rệt, thương mại điện tử đang ngày càng phát triển và giúp củng cố hình ảnh của Dia như một lựa chọn dễ tiếp cận trong môi trường kỹ thuật số.
Cam kết hướng tới kênh bán hàng đa phương thức dựa trên việc sử dụng triệt để... mạng lưới cửa hàng như căn cứ hậu cần chặng cuốiNhiều đơn đặt hàng trực tuyến được chuẩn bị tại các cơ sở gần khách hàng, giúp giảm thời gian và chi phí giao hàng, đồng thời mang đến sự đa dạng sản phẩm của siêu thị khu phố lên môi trường kỹ thuật số.
Cách tiếp cận này phù hợp với triết lý chung của nhóm: Trải nghiệm mua sắm đơn giản, tiện lợi với tùy chọn đến cửa hàng hoặc nhận giỏ hàng tại nhà.Công ty tránh các giải pháp quá phức tạp và ưu tiên sự tích hợp thực tiễn giữa cửa hàng vật lý và nền tảng trực tuyến.
Bản đồ phân bố di động
Sự cải thiện của Dia diễn ra trong bối cảnh những thay đổi sâu sắc trên thị trường siêu thị Tây Ban Nha. Theo nhiều cuộc khảo sát người tiêu dùng, Mercadona tiếp tục dẫn đầu rõ rệt với thị phần khoảng 27%.Với tỷ lệ thâm nhập thị trường vượt quá 90% hộ gia đình và mức độ trung thành cao nhất trong ngành.
Về phần mình, Carrefour, Công ty duy trì thị phần gần 9%, mặc dù phải đối mặt với một số áp lực do sự phụ thuộc lớn vào mô hình siêu thị lớn.Trong khi đó, Lidl đang trải qua thời kỳ khó khăn hơn. Lidl tiếp tục giành được thị phần và hiện đang ở mức khoảng 6,9%, được hỗ trợ bởi việc mở cửa hàng mới và định vị rất mạnh mẽ về giá cả và thương hiệu riêng.
Trong kịch bản này, lợi nhuận của Dia tăng lên 5,2% trong quý đầu tiên và 5,3% trong tháng Ba. Điều này khiến Eroski vươn lên vị trí thứ tư.Trong đó, thị phần của chuỗi siêu thị này ổn định ở mức khoảng 4,3%. Alcampo và Aldi còn lại trong nhóm các nhà bán lẻ lớn trên toàn quốc, với thị phần lần lượt khoảng 2,8% và 2%, cả hai đều có chiến lược tăng trưởng riêng.
Việc Dia giành được thị phần chủ yếu là do... Mô hình này tập trung vào sự gần gũi và tiện lợi, trái ngược với các mô hình chú trọng vào diện tích lớn.Người tiêu dùng, ngày càng nhạy cảm hơn với thời gian, giá cả và khoảng cách, đã chuyển một phần chi tiêu của họ sang các cửa hàng có vị trí thuận lợi trong khu phố, điều này đã mang lại lợi ích cho các chuỗi cửa hàng.
Với điểm xuất phát này, công ty đang đối mặt với thách thức của những quý sắp tới. Duy trì tốc độ khai trương, tiếp tục hoàn thiện dòng sản phẩm và không để mất vị thế trên kênh trực tuyến.Sự phát triển của các chuẩn mực ngành chính và hành vi người tiêu dùng trong môi trường lạm phát sẽ tiếp tục định hình tốc độ cạnh tranh.
Sau nhiều năm điều chỉnh, thoái vốn và thay đổi định hướng, Dia đang bước vào một giai đoạn mới, trong đó... Mô hình phân phối gần gũi, việc tăng cường cung cấp sản phẩm tươi sống, nhãn hiệu riêng và chiến lược đa kênh kết hợp lại giúp duy trì thị phần 5,2% vào đầu năm.Chuỗi cửa hàng này củng cố vị thế là nhà điều hành lớn thứ tư toàn quốc với 2.373 cửa hàng, mạng lưới nhà cung cấp địa phương dày đặc và kênh bán hàng trực tuyến phủ sóng hầu hết lãnh thổ, trong khi lĩnh vực phân phối tiếp tục tự tái cấu trúc theo hướng gần gũi và linh hoạt hơn.
