La nhãn hiệu riêng đã khẳng định vị thế là một người chơi hàng đầu. trong giỏ hàng mua sắm của châu Âu. Lần đầu tiên, các sản phẩm của nhà bán lẻ chiếm một nửa tổng số hàng tiêu dùng được bán ra tại sáu thị trường lớn nhất châu Âu, một cột mốc khẳng định sự thay đổi thói quen của các hộ gia đình do chi phí sinh hoạt ngày càng tăng.
Sự tiến bộ này, được trình bày chi tiết trong phân tích mới nhất về Circana trên thị trường hàng tiêu dùng nhanh châu ÂuĐiều này được giải thích bởi sự kết hợp của nhiều yếu tố: áp lực lạm phát, người tiêu dùng nhạy cảm hơn với giá cả, chất lượng sản phẩm mang thương hiệu riêng của cửa hàng được cải thiện, sự phát triển của thương mại điện tử và việc sử dụng trí tuệ nhân tạo ngày càng nhiều trong các quy trình mua sắm.
Các thương hiệu nhãn hiệu riêng chiếm 50% tổng số sản phẩm tại châu Âu.
Theo dữ liệu của Circana, Các thương hiệu nhãn hiệu riêng hiện đã chiếm 50% tổng số sản phẩm. Được bán tại Pháp, Đức, Ý, Hà Lan, Tây Ban Nha và Vương quốc Anh. Điều đó có nghĩa là cứ hai mặt hàng tiêu dùng bán ra tại các thị trường này thì có một mặt hàng là nhãn hiệu riêng của nhà bán lẻ.
Nghiên cứu này dựa trên doanh số bán hàng của hàng triệu SKU tại hơn... 230 loại hàng tiêu dùngĐiều này cho thấy thị phần của các thương hiệu nhãn hiệu riêng đã tăng trưởng hàng năm kể từ năm 2021, tích lũy mức tăng hơn ba điểm phần trăm và dự báo sẽ tiếp tục tăng trong năm nay.
Sự tăng trưởng này không phải là tạm thời hay do hoàn cảnh nhất thời. Circana nhấn mạnh rằng thương hiệu nhãn hiệu riêng Quá trình củng cố này đã diễn ra ít nhất một thập kỷ nay. Là một lựa chọn thay thế được công nhận và đáng tin cậy, nó đã xóa bỏ định kiến về chất lượng thấp hơn và trở thành yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của hàng triệu hộ gia đình châu Âu.
Công ty tư vấn nhấn mạnh rằng việc tăng thị phần lên 50% về số lượng sản phẩm diễn ra trong bối cảnh mà Chi phí để lấp đầy một giỏ hàng tiêu chuẩn hôm nay là bao nhiêu? Về cơ bản, giỏ hàng này gần như giống hệt với giỏ hàng được coi là cao cấp cách đây một năm, buộc nhiều người tiêu dùng phải điều chỉnh lựa chọn của mình càng nhiều càng tốt.
Tây Ban Nha và Hà Lan dẫn đầu thị phần nhãn hiệu riêng.
Trong sáu thị trường chính được phân tích, Tây Ban Nha dẫn đầu về tỷ lệ thâm nhập thị trường. thuộc nhãn hiệu riêng. Tại thị trường Tây Ban Nha, các sản phẩm này đã chiếm 59% tổng lượng hàng tiêu dùng bán ra, mức cao nhất ở châu Âu.
Ngay phía sau họ là Hà Lan, chiếm 56% tổng số đơn vị., một quốc gia nơi mô hình siêu thị với số lượng hàng hóa hạn chế đã được thiết lập vững chắc và tạo điều kiện thuận lợi cho sự mở rộng nhanh chóng của các thương hiệu nhãn hiệu riêng.
Trong trường hợp của Vương quốc Anh và ĐứcCác thương hiệu nhãn hiệu riêng chiếm 52% tổng số sản phẩm, cho thấy sự thâm nhập mạnh mẽ vào hai thị trường cạnh tranh cao và đã bão hòa. Pháp chiếm 46% và Ý chiếm 36%, khẳng định rằng, mặc dù với tốc độ khác nhau, hiện tượng này đang lan rộng khắp lục địa.
Về mặt giá trị, thương hiệu nhãn hiệu riêng đã đại diện cho... 42% tổng doanh thu Tại sáu thị trường này, với khối lượng ước tính là 324.000 tỷ euro. Theo quốc gia, thị phần theo giá trị khoảng 31% ở Ý, 36% ở Pháp, 44% ở Đức và Vương quốc Anh, 52% ở Tây Ban Nha và 55% ở Hà Lan.
Vì sao người tiêu dùng chuyển sang dùng sản phẩm thương hiệu của cửa hàng?
Báo cáo của Circana chỉ ra một số lý do giải thích cho sự thay đổi này. Lý do rõ ràng nhất là... áp lực chi phí sinh hoạt ở châu ÂuĐiều này thúc đẩy các hộ gia đình tìm kiếm những lựa chọn tiết kiệm hơn mà vẫn đảm bảo đáp ứng được những nhu cầu cơ bản.
Trong bối cảnh này, các nhà bán lẻ đã đạt được sự cân bằng quan trọng: Giá rẻ và chất lượng cao. nhãn hiệu riêng Họ không còn chỉ bán các sản phẩm cơ bản mà đã mở rộng phạm vi sản phẩm của mình bao gồm các dòng sản phẩm cao cấp, các lựa chọn tốt cho sức khỏe, các sản phẩm giàu protein và các sản phẩm phù hợp với xu hướng lối sống mới.
Các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng tại nhiều siêu thị có phạm vi bao gồm: các sản phẩm thiết yếu rất phải chăng Từ những món ngon hảo hạng và các sản phẩm tiện dụng đến những sản phẩm ra mắt đầy sáng tạo, người tiêu dùng có thể tùy chỉnh giỏ hàng của mình bằng cách kết hợp giữa tiết kiệm và mong muốn mà không cần rời bỏ cùng một thương hiệu.
Hơn nữa, các chuỗi phân phối đã tăng cường hoạt động trên mạng xã hội, hướng nội dung cụ thể đến... khán giả trẻ hơn và ít trung thành hơn Đối với các thương hiệu sản xuất lớn. Các nền tảng như TikTok Shop và các phương thức bán hàng kỹ thuật số khác đang giúp nâng cao hình ảnh của các thương hiệu nhãn hiệu riêng và bình thường hóa việc tiêu dùng chúng trong các thế hệ mới.
Vai trò của thương mại điện tử và trí tuệ nhân tạo
Sự nổi lên của mua sắm trực tuyến và môi trường mua sắm được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo Điều này làm tăng thêm một khía cạnh nữa cho sự chuyển đổi này. Các hệ thống đề xuất và công cụ so sánh tự động có xu hướng ưu tiên các sản phẩm đáp ứng cùng một nhu cầu với giá thấp hơn, ưu tiên các thương hiệu của cửa hàng hơn nhiều nhà sản xuất.
Theo Circana, các thuật toán sắp xếp kết quả tìm kiếm trên các nền tảng thương mại điện tử và ứng dụng của nhà bán lẻ. Họ tập trung vào tỷ lệ chất lượng-giá cả. và về mặt chức năng, làm giảm tầm quan trọng của nhận diện thương hiệu truyền thống trong quyết định mua hàng.
Xu hướng này được củng cố bởi sự tăng trưởng về số lượng đơn đặt hàng trực tuyến trên khắp châu Âu. Khi tầm quan trọng của kênh trực tuyến ngày càng tăng, Mức độ tiếp xúc của người tiêu dùng với các thương hiệu của cửa hàng tăng lên trong môi trường mà việc so sánh giá cả, thành phần và đặc điểm một cách nhanh chóng và khách quan trở nên dễ dàng hơn.
Trong kịch bản này, công ty tư vấn cảnh báo rằng các thương hiệu sản xuất sẽ phải dựa vào nhiều yếu tố hơn là chỉ... tên lịch sử của nó hoặc những ưu đãi lớn Để duy trì thị phần của mình, họ cần phát triển các đề xuất giá trị khác biệt vượt xa giá cả đơn thuần.
Lạm phát, căng thẳng địa chính trị và triển vọng ngắn hạn
Bối cảnh kinh tế vĩ mô cũng đóng vai trò quan trọng. Báo cáo lưu ý rằng, mặc dù các thương hiệu của nhà sản xuất đã đã thu hồi được một số khách hàng của mình. Mặc dù họ đã phần nào kiềm chế được sự bành trướng của các thương hiệu nhãn hiệu riêng trong một số phân khúc, nhưng tình hình vẫn còn rất bấp bênh.
Căng thẳng ở Trung Đông và xung đột ở Iran đang đẩy giá thành lên cao. phân bón, vận tải, phân phối và nguyên liệuĐiều này có thể dẫn đến giá thành cuối cùng cao hơn và gây thêm áp lực lên túi tiền của người tiêu dùng trong nửa cuối năm.
Circana dự đoán rằng bước ngoặt mới này trong cuộc khủng hoảng chi phí sinh hoạt sẽ gây ra nhiều khó khăn. Điều này có thể một lần nữa nâng cao tầm quan trọng của các thương hiệu nhãn hiệu riêng. trong giỏ hàng, khi các hộ gia đình luôn tìm cách tiết kiệm mỗi khi đi siêu thị.
Theo các nhà phân tích của họ, người tiêu dùng nhạy cảm về giá cả buộc phải đưa ra những quyết định khó khăn về việc ưu tiên sản phẩm nào, và trong quá trình đó, các thương hiệu riêng của cửa hàng tự định vị mình như một lựa chọn "hợp lý" để duy trì mức tiêu thụ thông thường trong khi giảm tổng hóa đơn.
Cuộc chiến giá cả, các chương trình khuyến mãi và áp lực lên lợi nhuận.
Sự phát triển của thương hiệu nhãn hiệu riêng diễn ra trong bối cảnh cuộc chiến giá cả hàng tiêu dùng châu ÂuNghiên cứu của Circana cho thấy các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, giảm giá cho khách hàng thân thiết và chiến lược so sánh giá giữa các thương hiệu đã được đẩy mạnh.
Tuy nhiên, cuộc chiến này không ảnh hưởng đến tất cả mọi người như nhau. Tại sáu thị trường chính được phân tích, khoảng 34% số đơn vị sản phẩm mang thương hiệu nhà sản xuất Chúng được bán theo một số chương trình khuyến mãi, so với chỉ 14% các sản phẩm nhãn hiệu riêng.
Sự khác biệt này cho thấy các thương hiệu lớn đang tích cực sử dụng các chương trình khuyến mãi để bảo vệ thị phần, trong khi các thương hiệu bán lẻ thì không. Họ dựa chủ yếu vào giá bán để tạo lợi thế cạnh tranh. và mang lại giá trị ổn định hơn theo thời gian.
Circana cảnh báo rằng “lấp đầy thị trường bằng các chương trình khuyến mãi” không phải là một giải pháp. chiến lược bền vững dài hạn Đối với các nhà sản xuất, vốn đang chịu áp lực đáng kể từ chi phí tăng cao, công ty tư vấn khuyến nghị cần phân tích sâu hơn dữ liệu người tiêu dùng, các chương trình khách hàng thân thiết và chính sách giá cả tinh tế hơn để cạnh tranh hiệu quả.
Thực phẩm và đồ uống, động lực tăng trưởng
Xét theo từng danh mục, sự thúc đẩy chính cho các thương hiệu nhãn hiệu riêng đến từ... phân khúc thực phẩm và đồ uốngBáo cáo chỉ ra rằng các sản phẩm chế biến sẵn, đồ ăn nhẹ, đồ uống và sản phẩm từ sữa có hiệu suất đặc biệt mạnh mẽ, nơi các thương hiệu nhãn hiệu riêng đã đáp ứng được mọi nhu cầu, từ nhu cầu cơ bản đến các phân khúc chuyên biệt hơn.
Nước đóng chai nổi bật như một trong những danh mục mà các thương hiệu nhãn hiệu riêng đã trải nghiệm sự phát triển mạnh mẽ. sự tăng trưởng đáng chú ý nhấtDựa vào giá cả cạnh tranh, các chiến dịch quảng bá rầm rộ, ra mắt các phiên bản giới hạn và phân khúc khách hàng ngày càng chính xác.
Song song đó, các sản phẩm mang nhãn hiệu riêng đã được tăng cường trong các dòng sản phẩm liên quan đến... sức khỏe và phúc lợiVới các sản phẩm ít đường, giàu protein, hữu cơ, hoặc có công thức phù hợp với các lối sống khác nhau, cho phép họ cạnh tranh trực tiếp với các nhà sản xuất chuyên biệt.
Ngược lại, các mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) không phải thực phẩm vẫn là lĩnh vực mà... Các thương hiệu của nhà sản xuất duy trì lợi thế lớn hơn.Trong nhiều phân khúc này, các thương hiệu nhãn hiệu riêng đang phát triển chậm hơn và phải đối mặt với lòng trung thành mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với các thương hiệu đã có tên tuổi, vốn được coi là có tính kỹ thuật cao hơn.
Bức tranh mà Circana vẽ ra là hình ảnh một thị trường châu Âu đang trong quá trình chuyển đổi toàn diện, trong đó... Các thương hiệu nhãn hiệu riêng đã không còn chỉ là một lựa chọn thứ yếu nữa. Các nhãn hiệu riêng đang dần trở thành lựa chọn hàng đầu về số lượng và chiếm một phần rất đáng kể trong tổng giá trị doanh thu. Với Tây Ban Nha và Hà Lan dẫn đầu, sự kết hợp giữa giá cả cạnh tranh, chất lượng được cải thiện, đổi mới, mua sắm trực tuyến và áp lực kinh tế cho thấy tầm quan trọng của các nhãn hiệu riêng sẽ tiếp tục mở rộng trong những năm tới, buộc các thương hiệu sản xuất phải suy nghĩ lại một cách cơ bản về chiến lược cạnh tranh của mình.
