Khi bạn có một công ty, một trong những mục tiêu được đề xuất cho bạn là định vị chiến lược của một công tyĐó là tiếp cận càng nhiều người càng tốt để phát triển và cạnh tranh hơn.
Nhưng làm thế nào để đạt được vị trí chiến lược của một công ty? Và thuật ngữ này là gì? Nếu trước đây bạn chưa bao giờ hiểu nhưng đó là điều bạn đã nghe, thì ở đây chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn chìa khóa để làm rõ ý tưởng của mình. Chúng ta bắt đầu nhé?
định vị chiến lược của một công ty là gì
Chúng ta có thể định nghĩa định vị chiến lược của một công ty là tình huống trong đó công ty cố gắng đặt mình vào vị trí ưu đãi hơn đối với khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh.
Để dễ hình dung, hãy tưởng tượng bạn có một công ty kem. Có rất nhiều thương hiệu khác nhau nhưng công ty của bạn lại làm được điều mà chưa công ty nào khác từng nghĩ tới. Vì vậy, khách hàng bắt đầu tìm đến bạn và muốn mua hàng của bạn thay vì của người khác. Đó là những gì chúng ta có thể nói là định vị chiến lược của một công ty, bởi vì trong trường hợp này thương hiệu (hoặc công ty) của bạn được đặt ở vị trí đầu tiên so với những thương hiệu khác đối với một nhóm người nghĩ đến nó khi mua kem. ví dụ).
Không có nghi ngờ rằng Một công ty muốn đạt được vị trí đó do có nhiều lợi thế.. Một trong những điều quan trọng nhất là khả năng thể hiện mình với khách hàng là người duy nhất biết họ muốn gì và có chính xác thứ họ cần.
Đặc điểm của định vị chiến lược của một công ty
Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về khái niệm của thuật ngữ này, chúng ta cùng đi sâu vào nó nhé?
Có một loạt các đặc điểm cần tính đến, đó là:
Khách hàng là điều quan trọng nhất
Nhưng hãy cẩn thận, chúng tôi không nói rằng anh ấy là người luôn đúng.
Nói chung, khách hàng đang yêu cầu, ngày càng nhiều bởi vì họ muốn chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với mức giá mà họ sẽ trả cho nó.
Đó là lý do tại sao nếu bạn tập trung vào khách hàng, cung cấp cho họ những sản phẩm và/hoặc dịch vụ làm họ hài lòng và đáp ứng được nhu cầu thực sự thì sẽ giúp định vị thương hiệu.
Việc sử dụng lợi nhuận kế toán ở người tiêu dùng
Khi một công ty muốn nổi bật so với những công ty khác đang cống hiến cho điều tương tự. Vì vậy, việc công khai tính chất, lợi ích của các sản phẩm, dịch vụ này sẽ là bước tiến lớn đầu tiên.
Ví dụ, một công ty giày sneaker phải giải thích tại sao giày của họ lại tốt hơn những đôi giày khác đã có mặt trên thị trường từ lâu.
SÁNG TẠO
Cuối cùng, một đặc điểm khác trong định vị chiến lược của một công ty chắc chắn là sự đổi mới, tức là các xu hướng, công nghệ, phương pháp luận mới...
Đây là điều cần lưu ý vì công ty phải phát triển đồng thời thích nghi với môi trường.. Đôi khi, có những công ty, lĩnh vực trở nên lỗi thời, và khi một thương hiệu mới ra đời, nhờ sự mới lạ và cách làm khác biệt nên mọi thứ đều được cải thiện.
Các yếu tố ảnh hưởng đến định vị chiến lược của công ty
Trong ví dụ mà chúng tôi đưa cho bạn để giải thích về định vị chiến lược của một công ty, chúng tôi đã lấy điều gì đó làm điểm khác biệt giữa một công ty với tất cả các đối thủ cạnh tranh của nó làm tài liệu tham khảo.
Và khi tìm kiếm vị trí, có nhiều yếu tố cần làm nổi bật. Phổ biến nhất là:
- Giá bán. Định vị bản thân bằng cách đưa ra mức giá rẻ hơn hoặc đắt hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu nó rẻ hơn, họ có thể coi đó là kinh tế và đồng cảm với xã hội (đặc biệt nếu gặp khó khăn trong việc kiếm sống). Nhưng nếu nó đắt hơn, nó có thể tạo ấn tượng rằng đó là sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao, độc quyền chỉ dành cho một số ít người.
- Sản phẩm. Một yếu tố khác có thể được tính đến, đặc biệt là do các đặc điểm hoặc lợi ích mà nó mang lại có thể là chìa khóa để đạt được định vị. Ví dụ, chất tẩy rửa cho máy giặt có khả năng loại bỏ những vết bẩn cứng đầu nhất, ngay cả khi nó có tác dụng gì đó. Điều này sẽ nổi bật và nếu nó hoạt động, nhiều người sẽ chọn nó thay vì những thứ khác.
- Khác biệt với đối thủ. Nghĩa là, họ quảng bá những gì họ làm chứ không phải sự cạnh tranh.
- Lối sống Trong thử thách “nhân bản hóa thương hiệu”, nhiều người đã đi xa đến mức khiến nó phù hợp với phong cách sống phù hợp với đối tượng mục tiêu mà họ đang tìm kiếm. Ví dụ như phong cách sinh thái, bền vững...
Thực hiện việc định vị chiến lược của một công ty: các loại chiến lược
Trong trường hợp bạn có một công ty và muốn cải thiện vị trí của nó, Bạn phải nhớ rằng có một số chiến lược điều đó có thể được bắt đầu. Không phải tất cả chúng đều có tác dụng vì nó sẽ phụ thuộc vào tình trạng của công ty.
Vì vậy, bạn có thể chọn giữa:
Chiến lược lãnh đạo
Họ là những công ty đã có chỗ đứng ưu tiên trên thị trường và trong lĩnh vực họ hoạt động. Ví dụ: Coca-Cola, Adidas..., là những thương hiệu mà mọi người đều biết đến và khi muốn thu hút khách hàng mới, họ phải có danh tiếng trước họ, giúp việc tiếp cận họ dễ dàng hơn (và rẻ hơn).
Chiến lược thách thức
Dưới các công ty lớn, chúng ta có những công ty “thứ hai”, những công ty khao khát trở thành người dẫn đầu nhưng chưa đạt được. VÀ Ví dụ rõ ràng nhất mà chúng tôi có thể cung cấp cho bạn chắc chắn là Pepsi.
Chiến lược theo sau
Chúng ta có thể nói rằng họ là những công ty bắt chước những công ty dẫn đầu trong lĩnh vực của họ và những gì họ làm là sao chép các chiến lược mà họ thực hiện để hoạt động.
Chiến lược lãnh đạo chuyên nghiệp
Dựa trên điều đầu tiên, nhưng chưa đạt được điều đó, họ là những công ty dẫn đầu về một lĩnh vực trẻ em rất cụ thể và cụ thể, và vì điều này, họ là chuyên gia trong lĩnh vực mà họ hoạt động nên họ “sống tốt”.
Lĩnh vực họ làm việc có thể nhỏ và chọn lọc (chủ đề có thể chỉ được một số ít quan tâm). Nhưng nếu điều này là đủ đối với họ, họ có thể ở lại đây mà không muốn đi đến những chân trời xa xôi hơn.
Bây giờ bạn đã hiểu rõ định vị chiến lược của một công ty là gì chưa?